Mình còn nhớ rất rõ lần đầu tiên “chạm tay” vào nguồn hàng Trung Quốc tận gốc. Khi đó, mình bán online nhỏ lẻ, vốn ít, mỗi lần nhập hàng qua trung gian trong nước đều có cảm giác… hụt hơi. Giá đã cao mà mẫu mã lại không đa dạng. Có những lúc nhìn đối thủ bán rẻ hơn mình cả chục nghìn một sản phẩm mà vẫn có lời, mình chỉ biết tự hỏi: “Họ lấy hàng ở đâu ra mà rẻ dữ vậy?”
Sau vài lần thất bại, mình quyết định tự đi tìm câu trả lời. Và đó cũng là lúc mình phát hiện ra “bí mật” mà rất nhiều người buôn lâu năm không bao giờ nói thẳng: đặt hàng Trung Quốc giá rẻ như cho là có thật, nhưng không dành cho người lười tìm hiểu.
Nguồn hàng tận gốc thực sự nằm ở đâu?
Nhiều người nghĩ rằng cứ vào mấy sàn quen thuộc là đã “tận gốc”. Thực ra chưa hẳn. Phần lớn người mới chỉ dừng ở mức nguồn sỉ, còn tận gốc đúng nghĩa là tiếp cận được xưởng sản xuất hoặc đầu mối phân phối cấp 1.
Khi mình bắt đầu đào sâu hơn, mình nhận ra một điều rất thú vị: cùng một sản phẩm, có thể chênh lệch giá gấp 2–3 lần chỉ vì bạn mua nhầm tầng trung gian. Xưởng bán 18.000đ, qua đại lý thành 25.000đ, về Việt Nam đến tay người bán lẻ đã là 40.000–45.000đ.
👉 Vấn đề không phải là Trung Quốc đắt, mà là mình chưa đi đúng cửa.
Làm sao để biết đâu là xưởng thật, đâu là “xưởng giả”?
Đây là câu hỏi mình từng mất rất nhiều tiền để trả lời. Và nếu được quay lại, mình ước ai đó nói sớm với mình những dấu hiệu này:
- Giá quá đẹp nhưng MOQ cao: Xưởng thật thường yêu cầu số lượng tối thiểu lớn. Nếu giá cực rẻ mà cho mua vài chục sản phẩm, khả năng cao là trung gian.
- Hình ảnh sản phẩm không trau chuốt: Nghe ngược đời nhưng đúng. Xưởng tập trung sản xuất, không đầu tư nhiều cho hình ảnh marketing.
- Chat trả lời chậm, không nhiệt tình: Họ bận sản xuất, không “sale online” chuyên nghiệp như shop bán lẻ.
Mình từng bỏ qua những shop như vậy vì nghĩ họ thiếu chuyên nghiệp. Sau này mới hiểu: đó mới là nguồn ngon.
Vì sao hàng Trung Quốc có thể rẻ “như cho”?
Có lần mình hỏi thẳng một chủ xưởng: “Sao anh bán rẻ vậy, lời ở đâu?” Câu trả lời rất đơn giản: họ ăn số lượng.
- Nguyên liệu mua theo container
- Nhân công chuyên môn hóa
- Dây chuyền sản xuất lớn
- Không qua quá nhiều khâu trung gian
Với họ, lời vài nghìn một sản phẩm nhưng bán vài chục nghìn sản phẩm mỗi tháng là quá ổn. Còn với mình, chỉ cần chênh 5.000–7.000đ mỗi món đã đủ tạo lợi thế cạnh tranh.
Người mới có nhập được giá tận gốc không?
Câu trả lời thật lòng là: có, nhưng không phải ngay lập tức.
Lúc mới bắt đầu, mình chấp nhận:
- Lấy giá chưa phải thấp nhất
- Mua test nhiều xưởng khác nhau
- Bị “hớ” vài đơn
Nhưng sau khoảng 2–3 tháng, khi có lịch sử mua hàng, nói chuyện quen hơn, xưởng tự động giảm giá, ưu tiên mẫu mới, thậm chí gợi ý sản phẩm đang bán chạy.
👉 Nguồn tận gốc không phải chỉ tìm được là xong, mà là xây dựng dần mối quan hệ.
Nhập rẻ rồi, làm sao để không “toang” ở khâu vận chuyển?
Một sai lầm mình từng mắc là quá tập trung vào giá hàng mà quên mất chi phí ẩn: vận chuyển, đóng gỗ, thuế, hao hụt.
Kinh nghiệm rút ra:
- Luôn hỏi giá EXW hay FOB
- Hỏi rõ đóng gói thế nào
- Tính trước chi phí vận chuyển về Việt Nam
Có những món nhìn rẻ nhưng nặng, cồng kềnh, tính ra tổng chi phí lại không hề rẻ.
Vậy bí mật lớn nhất là gì?
Sau tất cả, mình nhận ra “bí mật” thật sự không nằm ở một link shop hay một mối hàng cụ thể, mà là tư duy nhập hàng.
- Không vội tin giá rẻ
- Không ngại hỏi nhiều
- Không lười test
- Không ngại bị từ chối
Khi bạn chịu khó đi sâu thêm một tầng, thêm một bước, thì giá rẻ như cho tự nhiên sẽ xuất hiện.
Một câu hỏi nhỏ cho bạn
Bạn đang nhập hàng vì tiện hay vì lợi nhuận dài hạn?
Nếu là vế sau, thì có lẽ đã đến lúc bạn nên thử bước ra khỏi “vùng an toàn” của những nguồn quen thuộc.
Tin mình đi, nguồn hàng tận gốc không dành cho số đông, nhưng một khi đã chạm tới, bạn sẽ hiểu vì sao có người bán rẻ mà vẫn sống khỏe.
